|
Leadgeneratie
Er komt onvoldoende new business binnen? Uw verkopers zitten te vaak binnen? Er komt nauwelijks respons op uw mailingen? Uw website genereert geen nieuwe leads?
Onder leadgeneratie verstaan wij alle activiteiten die er op gericht zijn om in contact te komen met potentiële klanten.
In de zakelijke markt is dit vaak een specifieke sales-activiteit. Marketing is hierbij veelal ondersteunend met mailingen, publicaties of advertenties. Echter alleen een integrale benadering door marketing en sales levert de juiste leads op. Doel is het opstarten van een vol-continue proces waarmee een dialoog wordt opgebouwd met uw markt. Het genereren van leads is een middel binnen de totale mix van activiteiten.
Gaat uw interesse uit naar leadgeneratie in de professionele markt als onderdeel van een structureel marktbewerkingplan? Lees dan verder bij Marktbewerking.
Leadgeneratie in persoonlijke verkoop
Een goede organisatie van acquisitie in de zakelijke markt is essentieel.Vooraf stelt u vast of alle benodigde elementen binnen het leadgeneratieproces aanwezig zijn.
-
Beschikken u verkopers over de juiste vaardigheden voor acquisitie?
-
Wordt er voldoende tijd ingepland om te acquireren?
-
Is er een actueel en compleet doelgroep-bestand beschikbaar?
-
Weten u verkopers wat de definitie van een 'goede lead' is?
-
Kunt u realistische doelstellingen definieren?
-
Beschikt sales over de geschikte ondersteunde marketingmiddelen?
-
Is de opvolging van de leads goed georganiseerd?
-
Is een tool beschikbaar waarin het leadgeneratieproces vastgelegd en gemonitoord wordt?
Het leadgeneratieproces wordt onderdeel van de dagelijkse routine. De verkoopmedewerkers worden structureel voorzien van gekwalificeerde leads. Aangevuld met een haalbare planning, marketingondersteuning, training en coaching zorgt dit voor aansprekende resultaten.
Wat kunnen wij voor u doen?
2interact richt voor u een structureel leadgeneratieproces in. Zorgen voor een zorgvuldige selectie van potentiele klanten. Helpen u bij het opstellen van realistische doelstellingen. zorgen voor goede ondersteunende hulpmiddelen en begeleiden het leadproces. Wij monitoren de voortgang en resultaatontwikkeling en sturen bij waar nodig.
Met deze werkwijze wordt het binnenhalen van nieuwe klanten een tweede natuur voor uw verkopers.
Hebt u interesse in het strucureel inrichten van uw leadgeneratieproces? Neem dan nu contact met ons op.
Overige relevante onderwerpen
|
