|
Marktbewerking
Het werven van nieuwe klanten is essentieel voor de winstgevendheid, continuiteit en groei van uw onderneming. Een structureel marktbewerkingsproces levert u een constante stroom van potentiële klanten op. Leads die uw bedrijf kwalificeren als de best mogelijke en meest onderscheidende leverancier.
Onder marktbewerking vallen alle activiteiten die er op gericht zijn potentiële klanten in uw bedrijf te interesseren en tot klant te maken.
Gaat uw interesse uit naar cross- of upsell bij bestaande klanten? Lees dan verder bij Klantontwikkeling.
Ontwikkelen marktbewerkingsplan
Het marktbewerkingsproces in de business to business markt verloopt op hoofdlijnen in drie fasen:
-
Suspecting: het identificeren van doelgroepen en het verzamelen van de juiste contactgegevens en namen van beslissers
-
Leadgeneratie: het starten van een dialoog met de juiste functionaris, kwalificeren of, en op welke termijn er kans van slagen is op een aankoop
-
Prospecting: het op gang houden van de dialoog en het enthousiasmeren van de lead voor uw dienstverlening, het koopbereid maken van de lead
Als basis wordt een grondige analyse uitgevoerd van uw acquisitieproces in combinatie met uw specifieke marktsituatie. De koopmotieven van de verschillende doelgroepen worden gerelateerd aan de diverse stadia van het koopproces. Uw prospectbestand wordt getoetst op de aanwezigheid van relevante doelgroepen en aangevuld met relevante informatie. Tenslotte worden alle activiteiten gedefinieerd en in een gefaseerd marktbewerkingsplan vastgelegd.
Welk resultaat kunt u verwachten?
Na implementatie en uitvoering van een marktbewerkingsplan worden de volgende resultaten zichtbaar.
-
Focus op de juiste categorie prospects
-
Gekwalificeerde leads met en hoge scoringskans
-
Een continue en structurele aanvoer van leads
-
Het vestigen van een reputatie bij de doelgroep
-
Meer inzicht in de marktbehoeften en -ontwikkelingen
-
Hoger rendement op verkoop- en marketinginspanningen
Interesse in een effectief marktbewerkingsplan of begeleiding bij de uitvoering? Neem dan nu direct contact met ons op voor een verhelderend gesprek.
Overige relevante onderwerpen
|
